Waarom een 'klik' je geen opdrachten oplevert (en wat een gemist adviestraject mij leerde) Marie-José Giebels Ik sprak laatst een consultant die met een kamerbrede (mooi gezegd toch?) glimlach terugkwam van een kennismakingsgesprek bij een grote prospect. "Het was echt een topgesprek," zei hij enthousiast. "W... 26 mrt. 2026
De kracht van de 'pijnlijke' stilte (en waarom je die vaker moet opzoeken) Marie-José Giebels Ken je dat moment in een gesprek waarop je een goede vraag hebt gesteld, en het vervolgens drie seconden doodstil blijft aan de andere kant van de lijn? Voor veel verkopers voelen die drie seconden al... 19 mrt. 2026
Hel & Hemel: Waarom logica alleen geen deals sluit (en wat wel werkt) Marie-José Giebels Heb je wel eens geprobeerd iemand te overtuigen met een vlekkeloze PowerPoint-presentatie vol grafieken, ROI-berekeningen en logische argumenten? En dat diegene vervolgens knikte, zei dat het "er heel... 12 mrt. 2026
Waarom je salesgesprek al vóór de start mislukt Marie-José Giebels We kennen het allemaal. Je zit aan tafel (of in een video-call) met een prospect. De sfeer is goed, de koffie is prima en je hebt je pitch tot in de puntjes voorbereid. Je vertelt enthousiast over je ... 5 mrt. 2026
Gelul door een rietje…of niet? Marie-José Giebels Laten we eerlijk zijn: bij het woord ‘verkopen’ krijgen veel mensen direct een ongemakkelijk gevoel. We denken aan pushy praatjes, gladde handjes en het gevoel dat je iemand iets moet opdringen. Ik ge... 26 feb. 2026
Als je slim bent… Marie-José Giebels De tv-commercial van de Jumbo vind ik fantastisch. Ken je die? Die schoonmoeder die ineens voor de deur staat met haar koffer en op eigen initiatief een aantal dagen wil blijven slapen. Ze is nog niet... 19 feb. 2026
Relaties zijn geen verkoopkanaal Marie-José Giebels Er zijn mensen die alleen investeren in hun netwerk als daar direct iets uitkomt. Een lead. Een opdracht. Een offerte. Maar dan ben je niet aan het investeren. Dan ben je aan het jagen. En jagen voelt... 12 feb. 2026
The leaky bucket 🪣 Marie-José Giebels Afgelopen week zat ik op de Zuidas aan tafel met de zware delegatie van een grote Duitse klant: de Commercieel Directeur, Financieel Directeur, HR, marketing én de Internationale Directeur. Mijn missi... 5 feb. 2026
Waarom kennis alleen je verkoopcijfers niet gaat redden Marie-José Giebels We kennen het allemaal: de training zit erop, de aantekeningen zijn gemaakt en zorgvuldig opgeslagen en iedereen barst van de motivatie. Jouw team weet nu precies hoe ze: Hun omzetdoelen moeten bereke... 29 jan. 2026
Durf diep te gaan! Durf breder te gaan Marie-José Giebels Afgelopen week gaf ik training aan een jong en enthousiast salesteam. Echt zo’n team waarvan je na vijf minuten denkt: als energie verkocht kon worden, dan hadden jullie het jaarbudget al binnen! Aan ... 22 jan. 2026
Geloof niets van wat ik vertel, test alles zelf! Marie-José Giebels In elke training die ik geef, noem ik mijn motto: “Geloof niets van wat ik vertel, maar test alles zelf!”. En deze week kwam dat motto weer helemaal tot leven tijdens een van mijn favoriete oefeningen... 15 jan. 2026
Waar laat jij dit jaar geen omzet meer liggen? Marie-José Giebels • Bij de loodgieter lekt de kraan • Bij de smid eten ze met houten lepels • Het haar van de kapper is altijd lang Ken je deze gezegdes? Oftwel: Zelfs bij de besten gaan dingen mis. Ja, ook bij mij dus... 8 jan. 2026
